Bandler

Richard Wayne Bandler (ur. 24 lutego 1950) to amerykański pisarz i trener w dziedzinie samopomocy. Jest on najbardziej znany jako współtwórca (wraz zJohn Grinder) z Neuro-Linguistic Programming (NLP), w pseudonaukowe zbiórpojęć i technik mających na celu zrozumieć i zmienić zachowanie człowieka-patterns. Jest też inne systemy znane jako Projekt ergonomi ® (DHE ®) i NeuroHypnotic Repatterning ™ (NHR ™). Czytaj dalej ten poradnik nlp

Manipulacja

Manipulacja (łac. manipulatio - manewr, fortel, podstęp) – w psychologii oraz socjologii to celowo inspirowana interakcja społeczna mająca na celu oszukanie osoby lub grupy ludzi, aby skłonić je do działania sprzecznego z ich dobrem, interesem. Zazwyczaj osoba lub grupa ludzi poddana manipulacji nie jest świadoma środków, przy użyciu których wywierany jest wpływ. Autor manipulacji dąży zwykle do osiągnięcia korzyści osobistych, ekonomicznych lub politycznych kosztem poddawanych niej osób.

Ogólnie, manipulacja jest formą zamierzonego i intencjonalnego wywierania wpływu na osobę lub grupę w taki sposób, by nieświadomie i z własnej woli realizowała działania zaspokajające potrzeby/(realizowała cele) manipulatora.

Manipulować można treścią i sposobem przekazywania informacji.

Z punktu widzenia etyki, manipulacja bywa postrzegana jako zachowanie niemoralne. Mimo tego, jest często używana w inter-personalnych kontaktach handlowych i negocjacjach.

W społeczeństwie totalitarnym manipulacja jest jednym z podstawowych narzędzi sprawowania władzy nie mniej ważnym niż aparat terroru. Państwo posiada całkowitą władzę i kontroluje lub ogranicza większość sposobów społecznej interakcji (ograniczenie wolności zrzeszania się, cenzura mediów itp.). W ten sposób władcy państw totalitarnych mogą łatwo manipulować swoimi społeczeństwami i utrzymywać swoje rządy działając wbrew interesowi ogółu. Manipulację językową często stosuje się w propagandzie i podczas tzw. prania mózgu.

W społeczeństwie demokratycznym manipulacja jest bardziej wyrafinowana i mniej widoczna, używana jest przez polityków, np. w kampaniach wyborczych oraz w gospodarcewolnorynkowej w różnych często ukrytych formach w reklamie. Choć w systemach demokratycznych przekraczanie pewnych (zresztą niezbyt dobrze określonych) barier w manipulowaniu ludźmi jest niezgodne z prawem. Przykładem mogą być tutaj ograniczenia prawne narzucane reklamom.

Istotnym narzędziem manipulacji opinią publiczną są środki masowego przekazu i niejawna cenzura wiadomości, np. tylko poprzez wybór informacji prezentowanych w dziennikach telewizyjnych.

W podejściu socjo-kognitywistycznym (wg. modelu IPK^[1]), manipulacja może dotyczyć podstawowych czynników, które wpływają na nasze decyzje, takich jak:

• informacja - najpowszechniejsza, polega na fałszowaniu, deformacji i filtracji faktów (cenzura);
• wiedza - stosowana w szkolnictwie i nauce, dotyczy wyboru, popierania rozwoju i ukrywania pewnej wiedzy;
• preferencje - polega na indoktrynacji poprzez podkreślanie ważności korzystnych dla manipulatora wartości, np. rozbudzania nacjonalizmów i fanatyzmów religijnych, wzmacnianie wybranych interesów grup lokalnych czy klas społecznych.

Należy zauważyć, że nie zawsze obiekt manipulacji jest ostatecznym celem manipulatora, jednak zawsze ma prowadzić do niego w mniej lub bardziej widoczny sposób. Na przykład podburzanie opinii publicznej przeciw cudzoziemcom może umożliwić demokratyczne uchwalenie praw ograniczających także wolność obywateli zwiększając władzę aparatu wykonawczego państwa.

W tej perspektywie widać też, że społeczeństwa o niskim poziomie upowszechnienia szkolnictwa lub w trudnej sytuacji ekonomicznej są bardziej podatne na manipulację.

Środkami manipulacji mogą być:

• aktywne techniki psychologiczne - np. tworzenie nastroju chwili;
• użycie sygnałów dźwiękowych wpływających na świadomość i system decyzyjny;
• odurzenie (środkami farmakologicznymi, alkoholem);
• obietnice bez pokrycia;
• manipulacja pozycji;
• wyszukanie słabych punktów osobnika i wywarcie wpływu na nie;
• wykorzystanie nieuwagi i podsunięcie gotowych rozwiązań, nie przedstawiając pełnego obrazu (np. umowy);
• system aktywnego wywarcia wpływu na manipulowanego poprzez niepozostawienie mu możliwości wyboru (np. w sektach destrukcyjnych);
• zdobycie sympatii manipulowanego^[2];
• sprawianie wrażenia niedostępności dobra reklamowanego^[2];
• podkreślanie wyświadczonej (faktycznie bądź pozornie) przysługi^[2];
• odwoływanie się do autorytetów^[2];

Źródło : Wikipedia.pl

Manipulacyjna komunikacja

Witam was w kolejnym odcinku poradnik nlp . Chciałbym zapoznać was i wyjaśnić kilka kroków manipulacyjnej komunikacji, których mógłbyś użyć np. do osiągania pewnych zamierzonych celów. Mimo wszystko, żeby działały musisz je praktykować. NLP jest sztuką praktyczną, teoria niewiele Cie nauczy.

5 kroków manipulacyjnych komunikatów:

1. Rzucający się w oczy, interesujący tytuł zmusza czytelnika do zapoznania się zresztą treści, którą chcesz mu przekazać.
2. Komunikat zaczynający treść nakazuje poświecić Ci całe zainteresowanie, tworzy emocje i pomaga podświadomości klienta „pożądać”
3. Sensowne argumenty, przekonujące do podjęcia decyzji zaplanowanej przez Ciebie.
4. Złożenie łatwiejszej do zaakceptowania niż odrzucenia propozycji.
5. Bardzo klarownie zaprezentowanie żądanie działań finalizujących transakcje i ukierunkowujących na postawione przez Ciebie kroki, które adresat powinien „postawić”.
   
   
   

Zwiększamy atrakcyjność ogłoszenia

Od zawsze biznes możemy porównać do systemu „coś za coś”. Każdy proponuje nam „coś” za nasze pieniądze. Doktor, sprzedawca, stylista, kobieta lekkich obyczajów, od każdego z nich dostajemy propozycję „czegoś” w zamian za nasze pieniądze. Oprócz propozycji nic nie byłoby nam potrzebne, gdyby nie ludzki „system obronny”, który potrafi odrzucić nawet najlepsze dla niego propozycje. Bardzo skuteczna jest tu metoda „win-win”. Pokażmy ją na przykładzie rodzica namawiającego dziecko do zjedzenia obiadu „uwaga, uwaga, nadlatuje samolot, bum, bum,bum i łyżeczka z jedzeniem ląduje w buzi dziecka, jest to manipulacja uwagą. Jest przede wszystkim „win-win” ponieważ dziecko wygrało jedzenie, brak głodu, karmiący wygrywa, ponieważ najedzone dziecko można zaprowadzić do przedszkola, żłobka i zająć się swoimi zajęciami. Wróćmy do nabierania siły przez Twoją propozycję. Jeśli „zażądasz” to moc propozycji może drastycznie spaść i włączyć „firewalla” adresata, powinieneś przedstawić korzyści płynące z „kupienia” Twojego produktu. „Dostaje pan świetne mieszkanie, w idealnej lokalizacji, blisko centrum, wykończone indywidualnie pod klienta, niski parter jest również świetnym miejscem na biuro, lokal usługowy, dostaje Pan je tylko za xxx”. Mimo, że już kilkukrotnie mówiłeś o tym przed sfinalizowaniem transakcji, bardzo ważne jest, żeby powtórzyć to ponownie, mowa nie kosztuje Cię wiele wysiłku, a może bardzo pomóc oswoić się z kosztami. Mógłbyś bardzo się zdziwić dowiadując się jak wielu klientów wycofuje się w kluczowym momencie właśnie przez kilka nie wypowiedzianych słów. Następny odcinek poradnik nlp już wkrótce!

  

Świadoma mowa, nieświadoma akceptacja

Nieświadomie „chcemy”, kupujemy, podejmujemy decyzje, ale to właśnie świadomy umysł akceptuje transakcje końcową. Bez świadomego umysłu większość naszych decyzji ma bardzo krótkie życie. Właśnie dlatego kiedy podświadomość „chce” i „pożąda”, potrzeba nam jeszcze świadomego uargumentowania. Większość produktów lub usług, które nabyliśmy nie są nam „potrzebne”, a po prostu chcemy i pragniemy ich. Dlatego jeśli odwołasz się do emocji, a potem dobrze uargumentujesz, że klient powinien to kupić to jego umysł sfinalizuje transakcje za Ciebie. Ten poradnik nlp wytłumaczy Ci jak wpływać na podświadomy i świadomy umysł adresata. Jeśli nauczysz się używać „mechanizmów sprzedażowych” to jesteś w stanie kilkukrotnie zwiększyć swoje zyski. Jeśli chcemy wytworzyć „chęć posiadania” Twojej usługi lub produktu, na początku musimy wytworzyć w nim pewne emocje, najlepiej uczucie, które odczuwa, gdy czegoś bardzo chce, np. „Chce dobrze wyglądać!” (dla dobrego samopoczucia, wzrostu samooceny), świadomy umysł buduje argumenty „Będę zdrowszy psychicznie” lub „Na mojej pozycji trzeba mieć eleganckie ubrania”. Poza Tym przywróć myśl kiedy sam czułeś, że „musisz” coś mieć. CDN.

Jak założyć kotwicę

1. Wybieramy odpowiedni stan emocjonalny, może to być podniecenie, bardzo pozytywne uczucie, zwiększona pewność siebie, miłość, euforia, smutek, złość, poddenerwowanie.
2. Wybieramy kotwice, może być to miejsce na ciele, gest, dźwięk, obraz, który możesz stworzyć. Bardzo ważne, żeby stosować to tylko do tego celu, np. możesz wyobrazić sobie dźwignie. Jeśli dobrze założysz kotwice Twój mózg automatycznie przywoła pożądany stan.
3. Wywołujemy stan. Przypomnij sobie sytuacje, w której czułeś najbardziej euforie, podniecenie, smutek lub inny stan, który chcesz wywołać. Bardzo ważne, żeby były to jak najsilniejsze emocje. W momencie kiedy będą na w szczycie mocy zamontuj kotwice, np. wyobraź sobie obraz, dotknij, uszczypnij w dane miejsce, powiedz specjalne słowo, lub wytwórz dźwięk. Np wyobraź sobie moment kiedy byłeś bardzo szczęśliwy i wyobraź sobie dźwignie, niech obraz pod wpływem przesuwania dźwigni w góre zimenia kolor na bardziej czerwony, a emocje niech rosną, jeśli emocje mają spadać niech zmienia kolor na niebieski. Polecam również spróbować założyć kotwice partnerce, podczas pożądanego silnego stanu spróbuj ją ugryźć w bark, albo dotknąć w specyficzny sposób uda, zaplanowany stan będzie wracał podczas powtórzenia czynności. :)
4. Spróbuj złamać stan myśląc zupełnie o czymś innym.
5. Powrót. Teraz Spróbuj odpalić kotwicę. Jeśli się udało, znaczy, że poradnik nlp nauczył Cię czynności znanej „zakotwiczaniem”.
   
   
   

Kotwice

Pamiętasz może ton, któregoś z Twoich rodziców, ten, którym wywoływał Ciebie, akurat kiedy coś nabroiłeś. Specjalny sposób używania Twojego imienia, który dawał znać, że rodzic jest zły. Pojawił się w Twojej głowie? Spróbuj zauważyć jak się czujesz. Zdecydowana większość, która jest w stanie odtworzyć ten ton, poczuje się teraz podobnie do momentu z dzieciństwa. Ewentualnie stwórz obraz osoby, z którą jesteś lub byłeś. Minę, która znaczyła „ma pretensje, coś jest nie tak” Ta myśl również może wywołać stan z momentów przed kłótnią. Kotwice mogą również wywoływać pozytywne uczucia. Wyobraź sobie ton, i obraz osoby, z którą spędzałeś pozytywne chwile. Przywracać wspomnienia może również zapach. Np zapach oranżady może przywracać myśli z dzieciństwa. Warunkami do powstania kotwicy są bardzo silne emocje i mocny bodziec. Możemy stworzyć kotwicę sami. Możemy używać słów, gestów, dźwięków, zapachów, obrazów, dotyku, aby przywracać w kimś pożądane emocje. Czytaj poradnik nlp i dowiesz się krok po kroku jak stworzyć kotwicę.