Bandler

Richard Wayne Bandler (ur. 24 lutego 1950) to amerykański pisarz i trener w dziedzinie samopomocy. Jest on najbardziej znany jako współtwórca (wraz zJohn Grinder) z Neuro-Linguistic Programming (NLP), w pseudonaukowe zbiórpojęć i technik mających na celu zrozumieć i zmienić zachowanie człowieka-patterns. Jest też inne systemy znane jako Projekt ergonomi ® (DHE ®) i NeuroHypnotic Repatterning ™ (NHR ™). Czytaj dalej ten poradnik nlp

Manipulacja

Manipulacja (łac. manipulatio - manewr, fortel, podstęp) – w psychologii oraz socjologii to celowo inspirowana interakcja społeczna mająca na celu oszukanie osoby lub grupy ludzi, aby skłonić je do działania sprzecznego z ich dobrem, interesem. Zazwyczaj osoba lub grupa ludzi poddana manipulacji nie jest świadoma środków, przy użyciu których wywierany jest wpływ. Autor manipulacji dąży zwykle do osiągnięcia korzyści osobistych, ekonomicznych lub politycznych kosztem poddawanych niej osób.

Ogólnie, manipulacja jest formą zamierzonego i intencjonalnego wywierania wpływu na osobę lub grupę w taki sposób, by nieświadomie i z własnej woli realizowała działania zaspokajające potrzeby/(realizowała cele) manipulatora.

Manipulować można treścią i sposobem przekazywania informacji.

Z punktu widzenia etyki, manipulacja bywa postrzegana jako zachowanie niemoralne. Mimo tego, jest często używana w inter-personalnych kontaktach handlowych i negocjacjach.

W społeczeństwie totalitarnym manipulacja jest jednym z podstawowych narzędzi sprawowania władzy nie mniej ważnym niż aparat terroru. Państwo posiada całkowitą władzę i kontroluje lub ogranicza większość sposobów społecznej interakcji (ograniczenie wolności zrzeszania się, cenzura mediów itp.). W ten sposób władcy państw totalitarnych mogą łatwo manipulować swoimi społeczeństwami i utrzymywać swoje rządy działając wbrew interesowi ogółu. Manipulację językową często stosuje się w propagandzie i podczas tzw. prania mózgu.

W społeczeństwie demokratycznym manipulacja jest bardziej wyrafinowana i mniej widoczna, używana jest przez polityków, np. w kampaniach wyborczych oraz w gospodarcewolnorynkowej w różnych często ukrytych formach w reklamie. Choć w systemach demokratycznych przekraczanie pewnych (zresztą niezbyt dobrze określonych) barier w manipulowaniu ludźmi jest niezgodne z prawem. Przykładem mogą być tutaj ograniczenia prawne narzucane reklamom.

Istotnym narzędziem manipulacji opinią publiczną są środki masowego przekazu i niejawna cenzura wiadomości, np. tylko poprzez wybór informacji prezentowanych w dziennikach telewizyjnych.

W podejściu socjo-kognitywistycznym (wg. modelu IPK^[1]), manipulacja może dotyczyć podstawowych czynników, które wpływają na nasze decyzje, takich jak:

• informacja - najpowszechniejsza, polega na fałszowaniu, deformacji i filtracji faktów (cenzura);
• wiedza - stosowana w szkolnictwie i nauce, dotyczy wyboru, popierania rozwoju i ukrywania pewnej wiedzy;
• preferencje - polega na indoktrynacji poprzez podkreślanie ważności korzystnych dla manipulatora wartości, np. rozbudzania nacjonalizmów i fanatyzmów religijnych, wzmacnianie wybranych interesów grup lokalnych czy klas społecznych.

Należy zauważyć, że nie zawsze obiekt manipulacji jest ostatecznym celem manipulatora, jednak zawsze ma prowadzić do niego w mniej lub bardziej widoczny sposób. Na przykład podburzanie opinii publicznej przeciw cudzoziemcom może umożliwić demokratyczne uchwalenie praw ograniczających także wolność obywateli zwiększając władzę aparatu wykonawczego państwa.

W tej perspektywie widać też, że społeczeństwa o niskim poziomie upowszechnienia szkolnictwa lub w trudnej sytuacji ekonomicznej są bardziej podatne na manipulację.

Środkami manipulacji mogą być:

• aktywne techniki psychologiczne - np. tworzenie nastroju chwili;
• użycie sygnałów dźwiękowych wpływających na świadomość i system decyzyjny;
• odurzenie (środkami farmakologicznymi, alkoholem);
• obietnice bez pokrycia;
• manipulacja pozycji;
• wyszukanie słabych punktów osobnika i wywarcie wpływu na nie;
• wykorzystanie nieuwagi i podsunięcie gotowych rozwiązań, nie przedstawiając pełnego obrazu (np. umowy);
• system aktywnego wywarcia wpływu na manipulowanego poprzez niepozostawienie mu możliwości wyboru (np. w sektach destrukcyjnych);
• zdobycie sympatii manipulowanego^[2];
• sprawianie wrażenia niedostępności dobra reklamowanego^[2];
• podkreślanie wyświadczonej (faktycznie bądź pozornie) przysługi^[2];
• odwoływanie się do autorytetów^[2];

Źródło : Wikipedia.pl

Manipulacyjna komunikacja

Witam was w kolejnym odcinku poradnik nlp . Chciałbym zapoznać was i wyjaśnić kilka kroków manipulacyjnej komunikacji, których mógłbyś użyć np. do osiągania pewnych zamierzonych celów. Mimo wszystko, żeby działały musisz je praktykować. NLP jest sztuką praktyczną, teoria niewiele Cie nauczy.

5 kroków manipulacyjnych komunikatów:

1. Rzucający się w oczy, interesujący tytuł zmusza czytelnika do zapoznania się zresztą treści, którą chcesz mu przekazać.
2. Komunikat zaczynający treść nakazuje poświecić Ci całe zainteresowanie, tworzy emocje i pomaga podświadomości klienta „pożądać”
3. Sensowne argumenty, przekonujące do podjęcia decyzji zaplanowanej przez Ciebie.
4. Złożenie łatwiejszej do zaakceptowania niż odrzucenia propozycji.
5. Bardzo klarownie zaprezentowanie żądanie działań finalizujących transakcje i ukierunkowujących na postawione przez Ciebie kroki, które adresat powinien „postawić”.
   
   
   

Zwiększamy atrakcyjność ogłoszenia

Od zawsze biznes możemy porównać do systemu „coś za coś”. Każdy proponuje nam „coś” za nasze pieniądze. Doktor, sprzedawca, stylista, kobieta lekkich obyczajów, od każdego z nich dostajemy propozycję „czegoś” w zamian za nasze pieniądze. Oprócz propozycji nic nie byłoby nam potrzebne, gdyby nie ludzki „system obronny”, który potrafi odrzucić nawet najlepsze dla niego propozycje. Bardzo skuteczna jest tu metoda „win-win”. Pokażmy ją na przykładzie rodzica namawiającego dziecko do zjedzenia obiadu „uwaga, uwaga, nadlatuje samolot, bum, bum,bum i łyżeczka z jedzeniem ląduje w buzi dziecka, jest to manipulacja uwagą. Jest przede wszystkim „win-win” ponieważ dziecko wygrało jedzenie, brak głodu, karmiący wygrywa, ponieważ najedzone dziecko można zaprowadzić do przedszkola, żłobka i zająć się swoimi zajęciami. Wróćmy do nabierania siły przez Twoją propozycję. Jeśli „zażądasz” to moc propozycji może drastycznie spaść i włączyć „firewalla” adresata, powinieneś przedstawić korzyści płynące z „kupienia” Twojego produktu. „Dostaje pan świetne mieszkanie, w idealnej lokalizacji, blisko centrum, wykończone indywidualnie pod klienta, niski parter jest również świetnym miejscem na biuro, lokal usługowy, dostaje Pan je tylko za xxx”. Mimo, że już kilkukrotnie mówiłeś o tym przed sfinalizowaniem transakcji, bardzo ważne jest, żeby powtórzyć to ponownie, mowa nie kosztuje Cię wiele wysiłku, a może bardzo pomóc oswoić się z kosztami. Mógłbyś bardzo się zdziwić dowiadując się jak wielu klientów wycofuje się w kluczowym momencie właśnie przez kilka nie wypowiedzianych słów. Następny odcinek poradnik nlp już wkrótce!

  

Świadoma mowa, nieświadoma akceptacja

Nieświadomie „chcemy”, kupujemy, podejmujemy decyzje, ale to właśnie świadomy umysł akceptuje transakcje końcową. Bez świadomego umysłu większość naszych decyzji ma bardzo krótkie życie. Właśnie dlatego kiedy podświadomość „chce” i „pożąda”, potrzeba nam jeszcze świadomego uargumentowania. Większość produktów lub usług, które nabyliśmy nie są nam „potrzebne”, a po prostu chcemy i pragniemy ich. Dlatego jeśli odwołasz się do emocji, a potem dobrze uargumentujesz, że klient powinien to kupić to jego umysł sfinalizuje transakcje za Ciebie. Ten poradnik nlp wytłumaczy Ci jak wpływać na podświadomy i świadomy umysł adresata. Jeśli nauczysz się używać „mechanizmów sprzedażowych” to jesteś w stanie kilkukrotnie zwiększyć swoje zyski. Jeśli chcemy wytworzyć „chęć posiadania” Twojej usługi lub produktu, na początku musimy wytworzyć w nim pewne emocje, najlepiej uczucie, które odczuwa, gdy czegoś bardzo chce, np. „Chce dobrze wyglądać!” (dla dobrego samopoczucia, wzrostu samooceny), świadomy umysł buduje argumenty „Będę zdrowszy psychicznie” lub „Na mojej pozycji trzeba mieć eleganckie ubrania”. Poza Tym przywróć myśl kiedy sam czułeś, że „musisz” coś mieć. CDN.

Jak założyć kotwicę

1. Wybieramy odpowiedni stan emocjonalny, może to być podniecenie, bardzo pozytywne uczucie, zwiększona pewność siebie, miłość, euforia, smutek, złość, poddenerwowanie.
2. Wybieramy kotwice, może być to miejsce na ciele, gest, dźwięk, obraz, który możesz stworzyć. Bardzo ważne, żeby stosować to tylko do tego celu, np. możesz wyobrazić sobie dźwignie. Jeśli dobrze założysz kotwice Twój mózg automatycznie przywoła pożądany stan.
3. Wywołujemy stan. Przypomnij sobie sytuacje, w której czułeś najbardziej euforie, podniecenie, smutek lub inny stan, który chcesz wywołać. Bardzo ważne, żeby były to jak najsilniejsze emocje. W momencie kiedy będą na w szczycie mocy zamontuj kotwice, np. wyobraź sobie obraz, dotknij, uszczypnij w dane miejsce, powiedz specjalne słowo, lub wytwórz dźwięk. Np wyobraź sobie moment kiedy byłeś bardzo szczęśliwy i wyobraź sobie dźwignie, niech obraz pod wpływem przesuwania dźwigni w góre zimenia kolor na bardziej czerwony, a emocje niech rosną, jeśli emocje mają spadać niech zmienia kolor na niebieski. Polecam również spróbować założyć kotwice partnerce, podczas pożądanego silnego stanu spróbuj ją ugryźć w bark, albo dotknąć w specyficzny sposób uda, zaplanowany stan będzie wracał podczas powtórzenia czynności. :)
4. Spróbuj złamać stan myśląc zupełnie o czymś innym.
5. Powrót. Teraz Spróbuj odpalić kotwicę. Jeśli się udało, znaczy, że poradnik nlp nauczył Cię czynności znanej „zakotwiczaniem”.
   
   
   

Kotwice

Pamiętasz może ton, któregoś z Twoich rodziców, ten, którym wywoływał Ciebie, akurat kiedy coś nabroiłeś. Specjalny sposób używania Twojego imienia, który dawał znać, że rodzic jest zły. Pojawił się w Twojej głowie? Spróbuj zauważyć jak się czujesz. Zdecydowana większość, która jest w stanie odtworzyć ten ton, poczuje się teraz podobnie do momentu z dzieciństwa. Ewentualnie stwórz obraz osoby, z którą jesteś lub byłeś. Minę, która znaczyła „ma pretensje, coś jest nie tak” Ta myśl również może wywołać stan z momentów przed kłótnią. Kotwice mogą również wywoływać pozytywne uczucia. Wyobraź sobie ton, i obraz osoby, z którą spędzałeś pozytywne chwile. Przywracać wspomnienia może również zapach. Np zapach oranżady może przywracać myśli z dzieciństwa. Warunkami do powstania kotwicy są bardzo silne emocje i mocny bodziec. Możemy stworzyć kotwicę sami. Możemy używać słów, gestów, dźwięków, zapachów, obrazów, dotyku, aby przywracać w kimś pożądane emocje. Czytaj poradnik nlp i dowiesz się krok po kroku jak stworzyć kotwicę.

Poszerzanie wyobraźni

Jeśli już mówimy o wyobraźni, to masz jej tak dużo, żeby utworzyć obraz siebie w samych majtkach i czerwonym berecie biegającego po mieście? Jestem pewien, że masz.

Twój mózg właśnie stworzył taki obraz, myśl. Tak jakby uniósł się dumą i powiedział „ja nie dam rady? Oczywiście, że mam na tyle dużo wyobraźni!. Być może nie wiesz, że gdy to się działo Twój umysł uznał to wyobrażenie jako swoją własną myśl, bo skoro Ty o tym pomyślałeś to czyja to może być myśl? Pewnie, że Twoja! Jest z tym związane jeszcze coś, uczucie własności i autorstwa tego właśnie wyobrażenia. Nie zaprzeczysz, że taka myśl była, więc to prawie „rozważanie takiej możliwości”. Często słyszymy jak ktoś mówi „nigdy nie przyszło mi to na myśl, przyszło mi to na myśl” To drugie oznacza „pomyślałem na ten temat, lub rozważyłem go”. Mimo wszystko „nie przyszło mi to do głowy” zostało tam wsadzone dzięki metodzie „back door” podobnie jak haker włamuje się do komputera sekretnymi drzwiami i zmienia oprogramowanie tak, żeby pracowało wg jego reguł. Jest to bardzo trudne, ale dysponują oni bardzo dużą wiedzą na temat sieci, oprogramowania i ogólnie informatyczną. Ten poradnik nlp pomoże Ci jak znaleźć sekretne wejście do naszej głowy. W zdaniu z majtkami i beretem użyliśmy pewnego standardowego zachowania Twojego umysłu, powiązanego z mechanizmem przyjmowania, oddawania i zachowywania wiadomości przy pomocy języka. Poświęcimy temu trochę więcej uwagi dlatego, że ta wiedza bardzo Ci pomoże w Twoim zestawie „małego hakera”. Ten poradnik właśnie o tym mówi, jak posługiwać się słowami, zdaniami i językiem, aby w głowach adresatów tworzyły się myśli, którzy oni przyjmują jako swoje. Nie jest to trudne, ludzie każdą myśl w swojej głowie uważają za własną. Bo przecież powstała w Twoim umyśle!

Jak wywierać wpływ

Przyłóżmy się do tego jak została pochwycona Twoja uwaga „jak wywierać wpływ”. Tytuł

lub nagłówek jest ogłoszeniem reklamowym dla Twoich pomysłów. Przyciąga i zatrzymuje uwagę. Na moment, który wystarczy, żeby zacząć proces „trzymania uwagi” do następnego słowa, zdania. Co Cię zainteresowało? Ciężko powiedzieć czy było to „wywieranie wpływu”, a może słowo „jak”, które jest wg marketingowców słowem „cud”. Istnieje kilka takich słów i udowodniono, że zwiększają zwracanie uwagi. Następnym zjawiskiem, które tu pomogło jest wasza ciekawość . Jest bardzo silnym zjawiskiem, często decydującym za nas. Spróbuj sobie przypomnieć czy kiedykolwiek zrobiłeś coś dziwnego tylko, żeby zaspokoić ciekawość. Można ją włączyć na wiele sposobów np. „jak”, „dlaczego”, „tajne”, „niespotykane”. To włącza ciekawość na tyle, żeby mieć Twoja uwagę tak długo, iż można rozpocząć proces „zatrzymywania” uwagi. Wcześniej wspominaliśmy o mówieniu o Tobie, również w tym przypadku zadziałało, złapano Twoją uwagę. Temat interesuje bardzo dużą ilość ludzi, odwołanie do wyobrażeń o Tobie, przyzwoitości. Dużo, a nawet większość ludzi uważa się za takich, więc Ty chyba nie jesteś wyjątkiem. W NLP nazywa się to „pacingiem obrazu siebie”. Również trochę pochlebstw daje bardzo dobre rezultaty. Jako osoba inteligentna zgodzisz się ze mną, tak? Kiedy słyszymy lub czytamy o sobie, automatycznie zwracamy na ten fragment więcej uwagi.

Zróbmy pewne ćwiczenie:

Poprośmy jakąś osobę, żeby napisała na kartce co o nas myśli, po czym niech zamknie kartkę tak, abyśmy nie mogli tego odczytać. Połóżmy kartkę przed sobą i sprawdźmy jak ciężko byłoby nam tego nie przeczytać. Zauważ jak dużo wysiłku włożymy, żeby o tym nie myśleć.

Bardzo często popełniany przez ludzi w prezentacjach handlowych błędem jest zaczynanie od zachwalania produktów lub usług, osobach, które go sprzedają. Mówienie i zachwalanie siebie też nie jest dobre. Może to zaboleć, ale wcale nie obchodzisz przyszłego klienta Ty i Twój produkt. Mówmy mu o wszystkim co dotyczy jego samego. Powiedz co Ty lub Twoje usługi możecie zrobić dla niego dobrego, jak jesteście dla niego korzystni, w ten sposób poświęci Ci uwagę. Cały czas musisz ją podtrzymywać. Masy mądrych i mocnych argumentów nie przekonują adresata ponieważ do niego ni docierają. Poświęcał uwagę czemuś innemu i po prostu nie słuchał kiedy mu te argumenty przedstawiano. Następny odcinek Poradnik nlp już jutro.

Przyciąganie i pożeranie uwagi

Powinniśmy zrobić to dokładnie jak copywriterzy w brukowcach i spece od marketingu.

Używając percepcji, spostrzegawczości i wiedzy psychologicznej:

1. Najszybciej zauważamy elementy „jaskrawe”.
   Nie bez powodu marketingowcy twierdzą „wyróżniaj się, albo giń” Jeśli Twoja oferta nie jest wyszczególniona na tle innych to zostanie pominięta, a Twój pomysł lub produkt również zostanie pominięty.
2. Naszą uwagę najlepiej przyciąga zmiana i ruch.

Zauważ, ze odruchowo poświęcasz uwagę w kierunku ruchomych czy jaskrawych elementów. Twoją uwagę przyciągają zmiany mocy światła czy zatrzymanie ruchu. Gdy obraz przestaje się zmieniać przestajesz poświęcać mu uwagę. Nazywa się to habituacją, mieszkańcy terenów blisko lotnisk przestają odczuwać hałas, który wydaja samoloty. Słowa tworzą w naszej głowie obrazy. Błyskający, lub wyświetlający się nierównomiernie obraz na wyświetlaczu się porusza, dlatego przyciąga naszą uwagę.

3. Nie umiemy opierać się ciekawości, pozwalamy się prowokować.

„Jeśli masz chociaż trochę przyzwoitości lub moralności i wydaje Ci się, że kierujesz się wolną wolą, to właśnie powinieneś przestać to czytać. Zamknij tę stronę i nigdy więcej na nią nie wchodź!

Człowiek inteligentny wie, że czasem lepiej wiedzieć troche mniej, albo nie wiedzieć wcale.”

Nasz umysł w tym momencie sam reaguje „nie wyłącze!” „nie będziesz mi rozkazywał”

O to właśnie chodziło autorowi.

4. Udowodniono, że pytania i tytuły zaczynające się od „jak”, „dlaczego”, „Ty, Twój, Twoje” oraz „za darmo” najlepiej przyciągają uwagę.
5. Tematem, który wszystkich interesuje mimowolnie najbardziej jest on, jego sprawy oraz JEGO problemy. Mów o nim i wszystkim co dotyczy jego, sprawdź jak przyciągniesz jego uwagę.

Oczywiście nie zawsze kroki muszą wyglądać jak wyżej, jednak ta kolejność może być bardzo skuteczna.

Na dziś wystarczy, zajrzyj tu jutro, a Twoja instrukcja włamywania się w ludzki umysł nazwana poradnik nlp będzie zawierała kolejne kroki.

Jak pisać podświadome neuro-ogłoszenie

Umysł człowieka porównać możemy z komputerową aplikacją, a nawet systemem operacyjnym. Manipulację z działaniem hakerów.

Wyobraź sobie, że chcesz przekonać drugą osobę do swoich racji, chcesz, żeby słuchała Twoich argumentów, które namówią ją do połknięcia haczyka. Od czego zaczniesz? Od opowiadania o jej cechach, korzyściach ze skorzystania z Twojego pomysłu, a może z manipulacji? Od układu słów dany sposób, który pomoże nam zbudować pewien jasny dla umysłu komunikat?

Nie! Powinniśmy zacząć od czegoś innego. Wyobraź sobie, że sprzedajesz swój pomysł w gazecie, jako ogłoszenie, jeśli chcemy, żeby nasze ogłoszenie było skuteczne powinniśmy poczuć się jak adresat. Wyobraź sobie te strony z setkami ogłoszeń, dlaczego miałby wybrać właśnie Twoje?

Mało kto czyta wszystkie ogłoszenia, być może wśród ominiętych znajdzie się Twoje, jest to bardzo prawdopodobne. Potencjalny adresat wybiera najczęściej, albo jedno z najbardziej „jaskrawych”, lub jedno z pierwszych. Musisz postarać się, żeby nie zostało pominięte, albo zapewniając mu pierwsze miejsca, albo w inny sposób pomóc mu przyciągać uwagę. W celowaniu w pierwsze miejsca najlepsi są pozycjonerzy stron internetowych, w przyciąganiu uwagi do tekstu są to „copywriterzy”. Najlepsi jednak są copywriterzy tabloidów oraz specjaliści od marketingu bezpośredniego. Od nich powinniśmy się uczyć.

Zabawmy się teraz w copywritera piszącego ogłoszenie lub tekst reklamowy. Przekonywanie człowieka, żeby zmienił swoje myślenie, zachowanie jest bardzo podobne namawianiu do zmiany auta lub używania leczniczej pościeli.

Zaczynamy od obrazu i etapów procesu manipulacyjnego, jest to 5 kroków.

1. Przyciągnij, złap i zatrzymaj uwagę adresata.
2. Rozbudź jego wyobraźnię i pokieruj tematem fantazji i wyobrażeń, aby myśli pobiegły z góry wybranym przez Ciebie torem i zaczęły wywoływać korzystne dla Ciebie emocje, czyli pragnienie i chęć, a podświadomie decyzja została podjęta.
3. Dostarcz racjonalnych uzasadnień dla tej decyzji
4. Powiedz, co chcesz, żeby zrobił.
5. Maksymalnie ułatw mu działanie.
   
   
   
   
   

Manipulacja w sprzedaży, marketingu, prezentacji

Wiedziałeś, że masz nie tylko jeden mózg?

Nie masz ich też dwóch, a trzy, trzy mózgi w jednej głowie:

Mózg właściwy odpowiada za trawienie, oddychanie, chodzenie, automatykę.

Śródmózgowie pozwala Ci czuć, odczuwać, wpływa na emocje, pomaga zmusić Cię do zakupu, uczucia pożądania czy pragnienia czegokolwiek.

Jest jeszcze kora mózgowa, dzięki niej czytamy, mówimy, planujemy, odpowiada za nasz rozsądek.

Teraz podzielmy nasz mózg na dwie półkule, różnią się, pod względem działania i spełnianych funkcji:

Lewa półkula zarządza naszą logiką, szczegółami, dzięki niej rozumiemy matematykę, myślimy czy potrafimy pisać. Również ona pomaga nam odbierać reklamy, wytwarzać opór, jest nieufna, przeszkadza nam kupować produkty lub usługi.

Prawa pozwala nam tworzyć obrazy, historie, odróżniać kształty, muzykę, lub sztukę. Jest ona odpowiedzialna za wyobraźnię, pomaga nam „chcieć” produktów, usług, doświadczeń.

Prawa półkula jest umysłem podświadomym, wywołuje emocje, które zmieniają nasze zachowanie.

Chcąc dobrze zaprezentować nasz pomysł lub produkt musimy wcześniej zamieścić w głowie potencjalnego nabywcy pewne emocje, są nimi obrazy, dialogi, myśli, które pomogą klientowi „chcieć”. W tym samym czasie musisz postarać się o wykluczenie „zapory” oraz zdobycie świadomego umysłu do chęci sfinalizowania transakcji. Jest to wbrew pozorom bardzo łatwe ponieważ jeśli bardzo czegoś chcemy to nasz rozsądek satysfakcjonują najsłabsze argumenty „za”.

Czytając dalej ten poradnik NLP dowiesz się jak skutecznie do tego doprowadzić.

Czym jest NLP

NLP(Programowanie neurolingwistyczne) Jest wiedzą na temat bardzo skutecznej komunikacji oraz metod pracy nad sobą w celu efektywnych zmian. Jest to cała gama różnorakich technik komunikacji, mających na celu skonstruowanie lub zmianę danych wzorów naszego postrzegania i myślenia. Stwórcami NLP określa się Johna Grindera i Richarda Bandlera. Chcąc zaznaczyć związek między procesami neurologicznymi(neuro) i językowymi (lingwistyczne) oraz szablonami zachowań jakimi się kierujemy (programowanie) neurolingwistyczne programowanie było reklamowane przez jego stwórców jako bardzo efektywna i błyskawiczna metoda psychoterapii oraz autorozwoju. Wśród naukowców NLP wciąż nie zyskało uznania oraz jest bardzo krytykowane.

NLP bardzo często jest głównym elementem treningów służących autorozwojowi, motywacji, negocjacji, uwodzeniu czy reklamie. Ten poradnik NLP ma nam pomóc poznać je lepiej niż tylko od strony teoretycznej.

Od lewej: Richard Bandler i John Grinder